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机反而还要感谢一个我们都不喜欢的客户。

还要改

深夜十点的时候，林恬悠抱着一大摞打印出来的资料走进会议室，和平日里

轻拿轻放的她不一样，这次她终于忍不住把资料放桌上一摔，整个人就瘫坐在椅

子上，目光空洞的说出了这悲怆的三个字。

看到平时里再怎么被客户折磨，都不会流露出这种沮丧表情的恬悠终于还是

破防了，会议室里的博仁和我迅速交换了一下同情的眼神｀l｀t｀xs｀fbし.c｀o｀m。

我们在面临着我们

职业生涯里最难搞的国企客户h公司。

h公司本来是我司公认实力最强的项目1组多年以来的大客户，但自从h公

司换了分管领导后，1组竟然接连出了三稿方案都没通过领导的评审，眼看年度

合同的续约日期越来越近了，我司要是丢掉h公司这个大客户，这不但会影响当

年的业绩，接下来几年也不会好过，在谁手上丢了，这个组都得杀几个人祭旗才

行。

业绩排名第二的2组也不愿意去背这个锅。

1组老大杨霆威，2组老大沈迅，作为公司最炙手可热的两个项目组负责人，

以精明、无耻的职场风格著称，又精于拍马屁和向上管理，深得大老板喜欢和重

用，两个人一看因为方案通不过导致要丢掉公司最重要的大客户的大黑锅要

扣下来了，在周一的公司晨会上，异口同声说，可能因为他们两个组的方案更适

合成熟的客户情况，而现在h公司面临改革，锐意进取，需要更加有朝气的团队

来做方案，3组是最适合的。

3组就是我们组，负责人老钱是公司出了名的不争不抢的老好人，加上临近

退休无欲无求无所谓，所以没有在会上提出任何反驳意见，乖乖把这个锅接过来

了。

但事实证明，1组搞不定的客户，换了我们几个年轻人上，只会更糟糕。

向来长袖善舞的博仁，去见客户分管领导第一天就被批成一个白活了这么多

年啥都不懂的愣头青，回来后愣是在会议室坐了两个小时都没从这种打击中恢复

过来，然后换我上，没想到带着方案去的我，连带着方案都跟着我遭了殃，被批

得一文不值。